第十八章 借鸡下蛋

类别:都市言情 作者:黄金战士 书名:重生之妖孽人生


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  “不知林老板需要我做什么?”刘一山虽然不知道林风到底打的什么主意,不过人到中年,一切都是求稳求平,轻易不会做出决断。这既是优点也是缺点。
  林风淡淡一笑。他这大鱼吃小鱼的计划所谋有四。
  一,吞并零散网吧壮大自身,加块自己的初期发展速度。
  二,稳定蓝特区的网吧价格,再等他们这样降下去,林风必定受不住压力,“楚风网城”价格必会下降,每降一元利润就下降30%,这绝对是林风现在无法接受的。所以林风必须吞并他们,阻止他们扰乱正常市场秩序。
  三,利益共同体。“楚风网城”的壮大势必会惹来不少人的眼红,所谓小鬼难缠,虽然林风和楚之轩已经打点好工商局和税务局,但林风怕有其他一些小人物捣乱,把这些网吧业主拉拢到自己的旗下,在利益共同体下,大家就会集思广益,碰见什么麻烦事时,多个人也多条路。
  四,林风也怕这些网吧老板联合起来抵抗自己的“楚风网城”,一旦他们联合起来,只要几根网线就能将所有网吧串联到一起,到时林风就麻烦了。
  “刘老板,明天我会把这附近的所有网吧业主请到一起开个会,我希望你能带头赞同我的合作方案。”林风怕刘一山犹豫,再次抛出一个诱饵,“当然为了表示我对刘老板的谢意,在合作成功后,我会给刘老板的每台电脑每个月800元的分红。”
  刘一山心动了。没有人会跟钱作对,尤其刘一山更是需要钱的人,林风给他每台电脑每月800元的分红,他八台电脑一个月就能有6400元收益,什么都不作就能有6400元收益,这天底下哪有那么好的事情。
  不过中年人特有的谨慎还是让刘一山犹豫半天后才点头同意。当决定同意林风的合作方案后,刘一山也松了口气。这段时间网吧生意每况愈下,让刘一山心急如焚,如今解决了,虽然看似被人吞并,不过只要有钱赚,自己当不当老板又有什么关系呢。最重要的就是熬到女儿大学毕业。
  接下来林风就邀请了其余七家老板明天移驾“楚风网城”开个会,商讨一下蓝特区网吧界的未来。对于林风的这个邀请,其余七家网吧老板几乎没怎么拒绝就同意了,毕竟现在形势比人强,“楚风网城”的强势摆在明处,他们不得不同意。
  第二天,八家网吧业主准时到了“楚风网城”。
  “摆谱!”八家业主各自小声嘀咕。
  对于他们的嘀咕,林风充耳不闻,反而心中暗乐。为了迎接今天的聚会,林风特地花了笔钱给“楚风网城”增添了不少花卉盆栽,弄得“楚风网城”风景别致,花香迷人。如果不看那些激战正酣的学生,这里不像是一家网城,反而像某个别致的书吧。
  林风要的就是一种气势,他要摆明了告诉这些网吧业主,“楚风网城”绝对不是他们能抵抗的。
  “各位老板,今天我邀请大家来这里,其实就是想商讨一下关于我们蓝特区未来网吧的发展和前途。”林风的声音将各老板的注意力拉了回来。
  “林老板有话直说。”众人彼此对视一眼,静等林风的下文。
  “呵呵,各位老板觉得我的‘楚风网城’如何?”在开会之前林风就决定今天要强势一点,太过软弱反而会被人看不起。他现在有强势的资格,就要有强势的态度。当然,这些心得也是近来看的《商战》一书里说的。
  什么样的地位决定了什么样的人生观和价值观。一个手握亿万家财的人绝不会和一个乞丐有一样的人生观。这并不是谦虚或者嚣张的问题,而是气势。身为上位者就必须有上位者的气势。
  网吧老板彼此对望一眼,眼中都透露出一股气愤,但更多的是无奈。明眼人一看就知道“楚风网城”无论是在硬件设施上还是软件设施上都比他们那狭小的网吧强太多。林风这样说的确有点欺负人了。
  林风也知道自己这话有点得罪人,不过今天这次谈判关系到“楚风网城”能否进入飞速发展期,所以他必须在气势上压倒他们,并让他们觉得前途渺茫,非合并不可。
  接下来林风拿出八份合同,里面详细列出了这次合并双方各自的利益和付出。
  时间一分一秒过去,众人仔细的翻看着合同上的每一个字,每一个条款,计算着自己能在其中获得多少利润和付出多大代价。
  林风也不催促,悠闲的等着众人翻阅合同,一副签不签随你们的姿态。不过林风外表看上去轻松,内心却着实紧张。这是他第一次面对谈判和收购,虽然有了万全准备,但内心的忐忑依然是无法避免的。
  “不行,我绝对不同意这合作方案。”令林风担忧的事情还是发生了,第一个站出来反对的人是这些网吧业主当中最有钱的一个,他的网吧有12台电脑。
  “对,你给我们一台电脑每小时才1元钱,你自己却赚2元,这太不公平了,至少要对半分。”其余人随声附和。
  林风心中一阵不快,暗暗骂这些人贪心。他们既不用出电费也不用出门面费,更不用担忧生意好不好,坐在家里就能收钱。反之看上去林风吞并了他们的网吧,利用他们的电脑一小时赚3元,只给他们1元的红利,但林风负担的费用也多,仔细算下来,林风和他们的利润分配是六(四)开,林风六,他们四。
  “我想各位老板,你们应该清楚一件事,你们现在的收益难道就能高过一块么?”林风强按住心头的不快,笑着说。
  “呃……”众老板也知道林风说的没错,不过就这样被人变相吞并,他们实在不甘心。
  “不行,要不你给我们每台2元的价格,否则我们宁为玉碎,不为瓦全。”令林风担忧的那种损人不利己的人还是出现了。
  给你2元分成,你想钱想疯了。——林风心中暗骂。
  “众位老板,大家开网吧都是为求财,不是为赌气,我希望你们好好考虑一下。”林风不理那人,劝慰说。
  众人一阵沉思,考虑林风这方案到底划算不划算。
  不错,林风这个合作计划是有点阴谋成分在里面,但这是摆在明面上的阴谋,是阳谋。明摆着告诉八个老板,我就是要吞并众人的网吧,但八家网吧业主却无法反抗。
  见众人有点意动,林风暗暗对刘一山使了个眼色。
  “唰、唰、唰!”刘一山本就答应林风的合作协议,现在又得到了林风的暗号,自然没什么好犹豫的。对于刘一山来说,只要有钱赚,能熬到闺女大学毕业就行,老板不老板的,他也不在乎。
  “老刘!”其他人一惊,没想到刘一山这么快就签约了。在他们心中,刘一山一直都是狠沉稳和谨慎的人。
  “各位,其实林老板也没说错,我们是求财不是斗气,现在我们本来就降价降到快没有利润了,生意依然不好。现在林老板给我们这个合作计划也不错,不用再操心每天生意怎样,坐在家里就能收钱,何乐而不为。”刘一山的话说到众人心坎里,开网吧就是为了赚钱,何必为了虚名而赌气。
  “好,林老板,我也答应了。”有了刘一山带头,其余众人也纷纷签下自己的大名。至于那出来挑刺的人,在见众人都签约后,他也只好无奈的签下自己的大名。毕竟跟谁过不去,也不能跟钱过不去不是么。
  “好了,各位老板,那我们一年后再见了,钱我会每个月准时打到你们帐上。”林风松了口气,这次签约成功,将会是“楚风网城”飞速发展的一个关键性契机。
  
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